La plupart des prestataires annoncent des ROI de "300% en 6 mois" sans expliquer les chiffres. Ce guide présente une méthode de calcul transparente basée sur des données terrain réelles. Adaptez les hypothèses à votre situation.
Les hypothèses de base – flotte de 10 véhicules
Coût de la solution télématique
Les économies mesurées terrain
Données observées chez des clients PME sur 6 à 12 mois. Les fourchettes reflètent la variabilité réelle selon le secteur et les comportements initiaux.
Levier 1 – Réduction consommation carburant
Score de conduite partagé avec les conducteurs → réduction des accélérations brutales et ralentis prolongés. Effet mesuré : −8 à −15% de consommation.
Levier 2 – Réduction kilométrage non professionnel
Traçabilité des trajets → autorégulation des usages privés non déclarés. Effet mesuré : −10 à −18% du kilométrage total.
Levier 3 – Maintenance préventive
Codes défauts OBD détectés avant panne → interventions planifiées. Rapport coût curatif / préventif : 3,5 en moyenne.
Levier 4 – Optimisation tournées
Dispatch basé sur position réelle plutôt qu'estimation. Effet mesuré dans les entreprises de service : −10 à −20% de kilométrage opérationnel.
Calcul ROI année 1
Fourchette haute : +9 300€ d'économies, ROI net +6 620€ / +247%.
Quand le ROI devient-il positif ?
Avec la fourchette basse, le point mort est atteint en 5 à 6 mois. Le coût des boîtiers (1 000€) est absorbé en moins de 2 mois d'économies. Dès le mois 7, chaque mois génère un gain net.
Ce calcul ne prend pas en compte les gains difficiles à chiffrer : réduction du stress de gestion, preuves en cas de litige, amélioration de la satisfaction conducteurs.
Pour voir les leviers détaillés : comment réduire les coûts de flotte PME ou nos solutions pour entreprises de services.